副标题是「可预测的非理性」。作者丹·艾瑞里是杜克大学的行为经济学家，也是「后见之明先进中心」的创建者。书里的结论几乎都来自他课堂与实验室的数据：三个档位的杂志订阅怎样让人齐刷刷选中间那项；「免费」两个字为什么让人抢购不需要的东西；同一门课按免费、一美元、两美元收费，学生的投入竟随之不同。它不嘲讽人傻，而是说：我们的错误有形状、能复现，既能被别人设计利用，也能被自己提前挡住。
你不是会偶尔犯错的理性人，你是会重复犯同一种错的人。
传统经济学假设人有稳定的偏好、会算、跟着价格走。艾瑞里把这些假设拿到实验室里做了一遍，几乎每条都弯了。第一类弯折来自比较：人心里没有「绝对值」这把尺，只有「和旁边那个比」，所以多放一个没人会选的诱饵，就能把多数人推向商家想要的那一档。第二类来自零：免费不是更低的价格，而是另一个心理范畴，一旦变成「白拿」，成本核算就被关掉，人会为省三美元排队半小时。第三类来自规范：帮朋友搬家走的是社会规范，一旦换成时薪，市场规范进场，善意被挤出去且很难叫回来。还有一条元结论最要紧：被试说不清自己为何这样选，所以要看行为，别听解释。
第一章用《经济学人》那三个订阅档位说明「诱饵」如何工作，再从蜜月地、约会对象一路讲到攀比：富人真正在意的从来不是财富，而是比邻居更富一点。
他让研究生自己开课时，价格与成本完全脱钩，一颗珍珠可以因为「有人要」而贵过一袋珍珠。接着是最狠的一章：礼物、赠品、免运费、买一送一，「零」让人彻底忘记自己原本不需要。
托儿所对迟到家长开罚款之后，迟到反而更多了——内疚被换成了服务。帮朋友搬家具不好意思谈钱，可一旦谈了钱，朋友也不会再真心帮你。
解矩阵题与「饼干罐」实验给出的结论是：极少人会明目张胆地偷，但多数人会在那个前提下多拿一点点；距离、匿名和一句提醒，都能把这条线推前或推后。
自己折的纸鹤、自己装的架子，都被估出高得不合理的价。而事先知道配方（或药价更贵）的啤酒与止痛片，真的被体验得更好——预期不是想法，是感受的一部分。
冷静时的自己无法预测发热时的自己，于是拖延、冲动消费和一次次立旗都顺理成章。最后一章回到定价与选择：所谓偏好，很多是当场编出来的。
看到「中档最划算」的三选一菜单，先假设那个没人点的选项是为你准备的。判断办法很土：把最贵那档划掉，问自己还想不想要这一档。
把赠品、免运费、买一送一统统换算成「我花多少时间、多花多少钱、这东西我原本会不会买」。这一步做了，一半的凑单会当场消失。
在亲情、友情、志愿帮忙的场合突然引入计件和罚款，换来的是更少的自愿。要谈钱，就整套关系都按市场的规矩来，别两头占。
人会在「我还算个好人」的额度内多拿一点。真正有效的约束不是道德呼吁，而是让人在动手前看见规则、并让行为与自我形象直接对上。
标签、产地、价格、仪式感都会改变口味与疗效。做产品与定价时，这是杠杆；轮到自己评价东西时，这是最该警惕的偏。
既然冷的时候猜不到热的自己，就靠预先承诺：自己给自己设不可撤销的中间期限，把「以后再说」拆成今天必须交的一小份。
免费不是一个更低的价格，而是一个关掉成本核算的心理范畴。
我们并不知道自己想要什么，除非先看见旁边那个选项。
一旦给友谊标上时薪，市场规范就会把社会规范挤出去，且回不来。
问人为什么没有用，看他们做了什么才有用。
